Как открыть агентство недвижимости с нуля

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть агентство недвижимости с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Кaк oткpыть pиэлтopcкyю фиpмy, кoтopaя нaчнeт пpинocить дeньги в ближaйшee вpeмя? Бeз дoлжнoгo плaниpoвaния — никaк. Чтo имeннo дoлжeн включaть типoвoй бизнec-плaн pиэлтopcкoгo aгeнтcтвa? Paccмoтpим глaвныe пoзиции.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

• Долгосрочная аренда
• Краткосрочная аренда
• Посуточная аренда
• Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

• Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
• Согласование перепланировки объекта
• Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
• Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

Открытие агентства недвижимости: о чем стоит подумать заранее

Чтобы основать риелторскую контору не требуются никакие специальные разрешения: оформление лицензии в данной отрасли деятельности не предусмотрено. Процедура регистрации не отличается от действий, совершаемых при организации других форм бизнеса. Предпринимателю необходимо создать юридическое лицо или ИП, встать на налоговый учет, подобрать помещение под офис. Наибольшие расходы составят аренда, заработная плата наемных сотрудников, издержки на рекламу и поисковое продвижение.

К основным видам деятельности риелторских компаний относятся:

• Аренда недвижимости (длительная, краткосрочная, посуточная);
• Покупка и продажа собственности;
• Обмен жилья и прочие альтернативные сделки.

При создании бизнеса можно выбрать конкретный сегмент рынка, в котором вы планируете работать:

• Жилой фонд;
• Земельные участки;
• Коммерческая недвижимость;
• Частная застройка;
• Недвижимость за границей;
• Аренда квартир.

Чтобы выбрать какую-либо нишу, нужно проанализировать ситуацию на рынке и число конкурентов в отрасли.

Некоторые риелторские компании, помимо основных, предоставляют ряд сопутствующих услуг:

• Юридическая консультация;
• Помощь в оформлении перепланировки объекта;
• Изменение назначения объекта (переход из нежилого фонда в жилой или наоборот).

С чего начать организацию бизнеса?

Открытие агентства недвижимости (риэлторского агентства) начинается с регистрации предприятия и подбора помещения для него. Важно сразу определиться, с каким сегментом недвижимости вы собираетесь работать. Если вы ориентированы не на элитный, а на обычный рынок, можно выбрать и арендовать небольшой офис в спальном районе, но все равно желательно, чтобы он располагался на оживленной улице и имел отдельный вход.

Что нужно для открытия риэлторского агентства? Как правило, для начала достаточно помещения в 30-40 кв. м. Этого пространства хватит, чтобы установить столы сотрудников. Необходимо позаботиться об оформлении интерьера: о солидности фирмы клиенты судят по мелочам, поэтому неряшливо обставленный офис с плохим ремонтом явно вызовет недоверие.

Пошаговая инструкция по открытию

Для открытия агентства недвижимости необходимо выполнить ряд обязательных шагов:

1. Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решите открыть собственное дело самостоятельно, это сделает индивидуальный предприниматель, а если у вас есть партнер, то без ООО.
2. Подготовка пакета документов. Стоимость организационных затрат с учетом открытия счета в банке составит 3000 рублей для ИП и 10 000 рублей для ООО.
3. Аренда или покупка помещений. В случае первоначального запуска это однозначно аренда, поэтому вы можете позаботиться о приобретении офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.
4. Подбор персонала. Эта позиция остается на ваше усмотрение и полностью зависит от ваших исходных возможностей.
5. Организация работы и бизнес-процессов. Если вы решили открыть собственность по франшизе, большинство из этих пунктов помогут вам определиться с франчайзи.

Выбор офиса для нового агентства

Следующий ответ на вопрос: как организовать агентство недвижимости с нуля, заключается в том, что необходимо правильно выбрать офис. Можно выделить несколько факторов хорошего помещения:

• Следует отдавать предпочтение людным местам, причем необязательно в центре города;
• Если позволяют финансы, то желательно сразу выкупить помещение. В первую очередь это способствует быстрому уровню повышения престижа, а также предоставляет возможность самостоятельно, с учетом личных предпочтений, пожеланий, а также фирменного стиля, провести переоборудование в любое удобное время. Плюс к этому наличие собственного офиса делает компанию более презентабельной в глазах потенциальных инвесторов;
• В помещении обязательно должен быть установлен стационарный телефон, поскольку короткий номер агентства проще запомнить клиентам. Если установить городской телефон нет возможности, то можно воспользоваться сотовым телефоном с городским номером.

• Отдельным пунктом при ответе на вопрос: как организовать агентство недвижимости, лежит рекламная кампания. Именно этот процесс позволяет быстро и качественно создать клиентскую базу.

Среди основных этапов проведения подобного процесса выделяют:

• Точное определение требуемой информации;
• На начальном этапе лучше отдавать предпочтение объектам, имеющим достаточный уровень ликвидности в сочетании с приемлемой стоимостью (дабы заинтересовать большое количество граждан из разных социальных слоев);
• Если основная сфера работы это жилой фонд, то в рекламе должна быть информация о том, возможно ли оформить кредит или ипотеку;
• Акцентирование на сильных сторонах, как самого агентства, так и реализуемого им недвижимого имущества (месторасположение, наличие и уровень развития инфраструктуры, этажность строений, тип дома и т.п.).

Большим плюсом будет использование: растяжек по городу, СМИ, рекламных объявлений, расположенных на досках, и буклетов, раздаваемых в людных местах.

Плюсы и минусы открытия агентства недвижимости

Агентство недвижимости, как и любой другой бизнес, имеет свои плюсы и минусы, на которые обязательно стоит обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет к потере проекта и средств.

Плюсы открытия агентства недвижимости:

• Наличие относительно небольшого стартового капитала для ведения бизнеса;
• Нет необходимости получения лицензии для ведения риэлторской деятельности;
• Данная сфера бизнеса является высокодоходной;
• Отсутствие сезонности в продажах;
• Риэлторы имеют возможность получать высокую заработную плату, имея при этом свободный график.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие агентства недвижимости

После рассмотрения всех аспектов открытия агентства недвижимости, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения агентства недвижимости

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	81 900 руб.
Ремонт помещения	150 000 руб.
Комплект оборудования	350 000 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	10 000 руб.
Итог:	591 900 руб.

Оборудование для агентства недвижимости включает в себя все стандартное оборудование для организации рабочего места офисного работника:

• компьютерный стол, стулья для менеджера и посетителей;
• шкафы и тумбочки для документов;
• компьютеры;
• принтеры, сканеры, ксероксы или замещающий все эти устройства МФУ (многофункциональное устройство);
• мебель для клиентов (шкаф для одежды, диван, кресла и т.д.)

В комнате обязательно должен быть сейф для документов и бланков строгой отчетности.

Очень важным условием успешной работы агентства является наличие хорошей связи. Важно иметь возможность одновременного дозвона нескольких клиентов и работы агентов с клиентами. Для этого можно установить многоканальный телефон или мини АТС, так же можно установить несколько простых телефонных линий на разные номера или приобрести номера нескольких операторов связи. Так же обязательно в офисе нужен надежный интернет, который обеспечивается наличием выделенной линии.

Неотъемлемой частью работы риэлтора являются просмотры. В день их может быть с больше десятка, причем в разных частях города. И в данном случае проблема транспорта встает в полный рост. Решить ее можно несколькими способами:

• передвигаться на автомобиле, который принадлежит агентству (тогда данное оборудование нужно будет купить, а это уже серьезно увеличивает затраты на первоначальном этапе);
• заключить договор с транспортной компанией или частным такси на работу «по вызову»;
• передвигаться к местам просмотра на общественном транспорте (неэффективный из-за медлительности способ).

Чем больше людей узнают об агентстве – тем больше клиентов это агентство посетят. Узнать об агентстве люди могут из разных источников – кто-то поделится впечатлениями от сотрудничества с агентством с друзьями, родственниками или сослуживцами, а кто-то прочитает, услышит или увидит рекламу. Вывод простой – рекламе на всех этапах строительства бизнеса необходимо уделять постоянное и самое пристальное внимание.

Для рекламирования агентства необходимо использовать все доступные рекламные носители: равно как печатные издания, внешнюю рекламу, так радио и телевидение. Но во всем необходимо знать меру, и если вы позиционируете агентство как сервис, работающий с близлежащими спальными районами города, а рекламу даете на федеральном канале – это уже излишество. Правда, очень быстро эти излишества пресечет экономическая прагматика и такая простая вещь, как несоразмерные убытки.

Практичная и эффективная реклама агентства:

• печатная реклама (визитки, буклеты, листовки, реклама в популярных газетах с бесплатными объявлениями);
• внешняя реклама (стенды, выносные штандарты, растяжки, вывеска);
• реклама на региональных интернет-сайтах о недвижимости (в городе, области или республике);
• фирменный сайт (информация об агентстве, контактная информация, база предложений из базы агентства, описания объектов с фотографиями).

Особенности деятельности

Основных причин популярности бизнеса в сфере недвижимости несколько и основная из них представлена относительно невысоким порогом вхождения. Кроме того, следует учитывать, что начальный этап не требует найма высокопрофессиональных специалистов и позволяет работать даже в одиночку.

Агентства, обладающие наработанной известностью и штатом опытных сотрудников, имеют значительное преимущество перед новичками в этом бизнесе. Значительная часть агентств по работе с недвижимостью открывается бывшими риелторами, которые не только наработали определённый опыт, но и имеют достаточно развитую клиентскую базу. Оптимальным вариантом перед тем как открыть агентство недвижимости, будет ознакомление с этим бизнесом изнутри и работа рядовым сотрудником в одном из наиболее стабильных на рынке недвижимости агентств.

Начинать следует с регистрации ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью звучит солидней для крупных клиентов, но ИП открыть проще и дешевле. Специальных лицензий не требуется.

Указываем при регистрации коды ОКВЭД: 68. – «Операции с недвижимым имуществом», 68.3. – «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе», 68.20. – «Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом».

Какие нужны документы и действия:

• Встать на учёт в налоговую службу;
• Получить ИНН;
• Оформить страховое свидетельство;
• Изготовить печать.

Оформление документов

• Открытие ИП подойдёт небольшому агентству. ООО, в случае привлечения партнера или масштабирования бизнеса.
• Открытие расчетного счета в Банке.
• Выбор налоговой системы УСН (6%,15%).
• Членство в Российской Гильдии Риэлторов, дает признание профессиональным сообществом, повышает лояльность клиентов.
• Обязательное вступление в СРО и получение лицензии на ведение деятельности не требуется.

Представление о том, что агентство недвижимости не может существовать без офиса сегодня неактуально. Прошло то время, когда все решало роскошно отделанное помещение в центре города, с компьютером и пышногрудой секретаршей, а открытие сопровождалось помпезной щедро оплаченной акцией, с привлечением говорливых ведущих и толп зевак. Сегодня на первый план вышли информационные технологии и главная ценность – это осведомленность, в том числе техническая и технологическая. Агентство должно быть ориентировано на широкую аудиторию, а не отдельную группу людей.

Речь идет о том, что какой смысл тратить деньги на аренду офиса, приобретение мебели, оргтехники, если это все повиснет мертвым грузом и обусловит убыточность нового агентства? Такая ситуация очевидна, ведь пока нет клиентов и агентство не раскручено придется вхолостую оплачивать его аренду, а зачем? Просто потому, что так написано в умной статье?! Чтобы открыть свое дело, сегодня необходим иной подход.

Как открыть свое агентство недвижимости? Вы должны выбрать правильное пространство. Необходимо выбрать удачное место — это один из ключевых факторов успеха. Строение лучше выбирать вблизи мест с большим пешеходным трафиком – это торговые центры, центральные улицы, недалеко от новостроек.

Конечно, лучше, если вы сможете купить комнату, так вы быстро получите высокий доход. Но его также можно взять в аренду. Он должен располагаться на первом этаже и иметь центральный вход. Это должна быть яркая вывеска, привлекающая внимание прохожих. Но он должен соответствовать общей концепции вашей компании.

Не обязательно искать помещение с большой площадью. Затем, когда ваша компания зарекомендует себя на рынке недвижимости, вы сможете расширить свою компанию. Кроме того, вы должны осуществлять адекватные коммуникации, чтобы сотрудники и клиенты чувствовали себя комфортно в вашем офисе.

Похожие записи:

• Норма потребления горячей и холодной воды на человека в месяц
• Суд удовлетворил иск советы адвокатов и юристов
• Какие документы остаются после покупки дома у покупателя